 Table-Top Displays: Offer a less-expensive exhibiting option for smaller events and feature a lightweight display that sits on top of a table. These displays usually have three panels with velcro-attached graphics and headlines that can be easily changed and updated. Exhibitors should use brightly colored table covers with logo and/or graphics to add impact to a table-top display.
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(1)过分聚焦于直接竞争对手。直接竞争对手是最容易识别的对手。企业的管理者和战略人员接到的命题往往是——我们的竞争对手是怎么做的?为什么XXX做的比我们好?这种情况下,参与竞争对手分析的人员第一时间就将扫描的对象聚焦在了管理人员所指定的几个企业、或者自己能马上想到的几个企业身上。但直接竞争对手往往都不是真正的竞争对手。比如,Lenovo的竞争对手是Dell,HP,Apple吗?在某种程度上,他们是竞争对手——在PC市场上,Lenovo丢掉的市场份额,会被Dell,HP,Apple瓜分掉。但事实上,Lenovo也好,Dell也好,最大的竞争对手不是生产PC的企业,而是生产移动设备的厂商,或者说,最大的竞争对手来自于未来能够在移动设备市场攫取最大份额的企业,可能是Apple的Ipad,也可能是Microsoft 的surface。
作为一名组织的领导者、企业的管理者,请您自问:我的组织能不能停止改进?我的组织能不能停止学习?我的组织能不有停止对市场地位的竞争?《卓越经理人之竞争性管理技术丛书》将为您描绘一幅创新改造和业绩突破的宏伟蓝图。 本丛书是清华大学中国经济研究中心和经济科学出版社联手倾心打造的一套侧重管理实践技巧的精品图书。本书从讨论竞争对手分析的理论基础开始,第二章着重从进攻和防守两个角度考察竞争战略的相关问题,特别强调了对于竞争对手的研究不能掉以轻心。第三、四章主要介绍的是行业分析。首先引入了行业分析的基本原则,而后详细阐述了如何运行这些概念解决实际问题。第五章介绍了一种进行信息分析和信息沟通的工具,这在咨询业务中非常实用。关键成功因素分析对研究企业自身和竞争对手都很重要,这些问题将在第五章详细讨论。接下来的三章将关注的焦点从行业分析/竞争态势分析转移到竞争对手本身。第九章是一个案例,详细介绍如何将行业分析方法运用于国家竞争力分析。第十章非常重要,也更加贴近实务,这一章详细阐述如何搭建竞争对手分析的框架,以及在实际操作层面如何具体执行竞争对手分析。最后三章是案例研究,旨在说明如何将本书的内容运用于实践中。

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  长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“ 头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“ V I P ”客户,无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“ 尾部”产生的总体效益甚至会超过“ 头部”。例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为,网络时代是关注“ 长尾”、发挥“ 长尾”效益的时代。长尾理论对于搜索引擎优化中的关键字策略非常有用。即虽然少数核心关键字或通用关键字可以为网站带来可能超过一半的访问量,但那些搜索人数不多然而非常明确的关键字的总和——即长尾关键字同样能为网站带来可观的访问量,并且这些长尾关键字检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键字的转化率。比如,一个利用通用词汇“搜索引擎优化”进行检索到达网站访问者与一个搜索“杭州搜索引擎优化”到达网站的访问者相比,后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键字检索行为分散性以及分散关键字策略的价值所在。
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