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  长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“ 头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“ V I P ”客户,无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“ 尾部”产生的总体效益甚至会超过“ 头部”。例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为,网络时代是关注“ 长尾”、发挥“ 长尾”效益的时代。长尾理论对于搜索引擎优化中的关键字策略非常有用。即虽然少数核心关键字或通用关键字可以为网站带来可能超过一半的访问量,但那些搜索人数不多然而非常明确的关键字的总和——即长尾关键字同样能为网站带来可观的访问量,并且这些长尾关键字检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键字的转化率。比如,一个利用通用词汇“搜索引擎优化”进行检索到达网站访问者与一个搜索“杭州搜索引擎优化”到达网站的访问者相比,后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键字检索行为分散性以及分散关键字策略的价值所在。
(1)过分聚焦于直接竞争对手。直接竞争对手是最容易识别的对手。企业的管理者和战略人员接到的命题往往是——我们的竞争对手是怎么做的?为什么XXX做的比我们好?这种情况下,参与竞争对手分析的人员第一时间就将扫描的对象聚焦在了管理人员所指定的几个企业、或者自己能马上想到的几个企业身上。但直接竞争对手往往都不是真正的竞争对手。比如,Lenovo的竞争对手是Dell,HP,Apple吗?在某种程度上,他们是竞争对手——在PC市场上,Lenovo丢掉的市场份额,会被Dell,HP,Apple瓜分掉。但事实上,Lenovo也好,Dell也好,最大的竞争对手不是生产PC的企业,而是生产移动设备的厂商,或者说,最大的竞争对手来自于未来能够在移动设备市场攫取最大份额的企业,可能是Apple的Ipad,也可能是Microsoft 的surface。

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另一个例子是美国市场的Netflix和blockbuster。2004年左右的时候,blockbuster和Netflix在DVD 租赁市场上竞争的非常激烈。Netflix提供很多品类的DVD租赁,同时,Netflix网站也会根据用户的喜好,给用户推荐那些票房表现不好但非常适合该用户的影片。这一策略收到了很好的效果。为了和Netflix竞争,blockbuster依赖于自己品类多的优势,开始对自己的服务降价,并在DVD送达服务上力争匹配竞争对手Netflix。同一时期,Walmart也认为自己具有品类和快速送达的优势,也开始涉足DVD租赁服务。这些瞄准竞争对手当前最佳实践的战略,最后都失败了。因为在接下来的几年,netflix将自己的优势统统建立在流媒体播放( streaming)业务,以及能够深度了解用户的推荐引擎上面。

1843年,英国建立了罗萨姆斯特试验站。这是世界上最早的综合定位试验站,积累了世界上年代最为长久的资料。苏联在20世纪40年代初期,在天山西部建立自然地理站。以后,又建立了一些不同类型的定位研究站,其中库尔斯克野外定位试验基地是目前苏联综合性最强的定位站。中国在20世纪50年代以来,曾建立不同类型的地理定位站,如积雪站、冰川站、泥石流站、水土保持站、沙漠站等(见彩图)。 1979、1981年先后建成中国科学院山东禹城综合试验站(见图)和北京大屯农业生态系统试验站,为地理定位研究提供了良好的场所。目前,地理定位研究已经成为地理学发展的一个重要方面,对于地理学理论和概念的深化、方法和手段的革新、地理学思维习惯的改进,都起到一种积极的推动作用。 方法  地理定位研究采用定量量测、自动化遥测、计算机技术,以及多元数理统计等方法。它较普遍地执行系统方法,即对于一个复杂的、有一定整体性、典型性,但空间范围相对较小的地理系统,进行全面细致的、互相联系的定量分析。在一般情况下,地理定位研究的设计包括以下主要环节:①确定地理定位研究的目标及所要解决的问题;②尽可能全面、连续、准确地进行地理信息的采集;③对地理信息实施有效的存贮、整理和分析;④进行单要素分析或建立子模型;⑤进行多要素分析或建立综合模型;⑥对所建模型进行优化,并进行稳定性分析和风险性分析;⑦综合模型的运行评价和经济分析;⑧综合模型的全面检验,并及时对其实现目标函数能力进行判定。在以上环节中,地理定位研究尤其强调地理信息采集的准确性、综合性和连续性,并以此去补救地理考察的粗疏和不足。地理定位研究通过一系列各类传感器的布设、不同的信号传输以及不同的结果输出等,保证高效率、高精度、全天候和同步性地取得原始信息,使得地理模型的主要参数有严格的数量化指标。
  长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“ 头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“ V I P ”客户,无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“ 尾部”产生的总体效益甚至会超过“ 头部”。例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为,网络时代是关注“ 长尾”、发挥“ 长尾”效益的时代。长尾理论对于搜索引擎优化中的关键字策略非常有用。即虽然少数核心关键字或通用关键字可以为网站带来可能超过一半的访问量,但那些搜索人数不多然而非常明确的关键字的总和——即长尾关键字同样能为网站带来可观的访问量,并且这些长尾关键字检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键字的转化率。比如,一个利用通用词汇“搜索引擎优化”进行检索到达网站访问者与一个搜索“杭州搜索引擎优化”到达网站的访问者相比,后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键字检索行为分散性以及分散关键字策略的价值所在。
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