In the print days, taking out an ad in the Detroit Free Press allowed businesses to know that primarily Detroit area residents who could actually visit the business would see the ad in question. Not so in the era of mobile ads which, if delivered indiscriminately and without location context, can be less successful because they aren’t relevant or personal. Ad creative targeted at — and customized for — an Oklahoma consumer versus a New York City one is likely to be more effective in driving a physical sale.

Christopher Pappas is the founder of eLearning Industry, the largest online community of eLearning professionals in the world. Christopher established the company as a safe online community for eLearning professionals and instructional designers to connect and share their knowledge. Christopher holds an MBA and a Master of Education from Bowling Green State University. Connect with him on Twitter.
Aus der Wettbewerbsanalyse leiten Sie Ihre Wettbewerbsstrategie ab. Dazu identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten und bringen dann die Stärken Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte in die richtige Position. Hilfreich dafür ist die Vorlage Stärken und Schwächen des Wettbewerbers. Dabei bedenken Sie auch, wie der Konkurrent auf Ihre Aktionen reagieren könnte: Welche Ressourcen kann er ins Feld führen? Welcher Strategie-Charakter ist für ihn maßgeblich? Welche strategischen Optionen stehen ihm zur Verfügung? Wie beim Schachspiel denken Sie einige Züge voraus. Hilfreich dafür sind die Fragen aus der Vorlage Reaktionen der Wettbewerber im Markt.
Nur mit einer genauen Wettbewerbsanalyse lassen sich Marktpotenziale erkunden und erkennen. Zudem ergeben sich aus der Wettbewerbsanalyse wichtige Einsichten dazu, wie man besser ist als seine Konkurrenten und wie man sich strategisch richtig im Markt positioniert. Und Marketingaktionen wie Werbung, Promotion oder Preisnachlässe können so auf die Konkurrenten abgestimmt werden, dass sie ihren Zweck der Kundengewinnung erfüllen.
Google Ads operates on a pay-per-click model, in which users bid on keywords and pay for each click on their advertisements. Every time a search is initiated, Google digs into the pool of Ads advertisers and chooses a set of winners to appear in the valuable ad space on its search results page. The “winners” are chosen based on a combination of factors, including the quality and relevance of their keywords and ad campaigns, as well as the size of their keyword bids.
Wird eine Marketingkampagne auf einem Alleinstellungsmerkmal aufgebaut, so wird hierdurch die Grundlage einer Identifikation des Kunden mit der Leistung geschaffen. Dem Marketing kommt somit die Aufgabe zu, das Alleinstellungsmerkmal des beworbenen Produktes zielgruppengerecht zu ermitteln und herauszustellen. Diese Vorgehensweise ist vor allem in den frühen Lebensphasen eines Produktes wirksam, so lange das herausragende Leistungsmerkmal noch nicht von der Konkurrenz aufgegriffen und in vergleichbarer Weise angeboten wird.
Eine Wettbewerbsanalyse kann auch genutzt werden um die eigene Positionierung am Markt zu analysieren. Nicht selten sind Unternehmen beispielsweise überzeugt, mit Produktpreisen im mittleren Preissegment zu liegen und ein breites Sortiment anzubieten. Eine Wettbewerbsanalyse bei der Preise und Produktsortimente der Wettbewerber untersucht werden, zeigt jedoch ggf. das Gegenteil. Die Ergebnisse der Wettbewerbsanalyse können dann genutzt werden, um die Außendarstellung und die Unternehmensziele dementsprechend an das reale Bild anzupassen.
Eine Konkurrenzanalyse erstellen Sie auch im Bereich der Kommunikation. Vielfach wird dieser Bereich fälschlicherweise mit Marketing verwechselt. Tatsächlich ist der Bereich Kommunikation – genauso wie die Bereiche Produkt, Preis und Vertrieb – eine politische Maßnahme des Marketings und somit eines der 4 Ps. Dies erklärt auch die Bedeutung der Kommunikation für die Konkurrenzanalyse. Denn die Wahrnehmung des eigenen Unternehmens sowie seiner Produkte oder Leistungen ist für den Erfolg ausgesprochen wichtig. Hier geht es um solche Dinge wie den Markenwert oder das Image. Aufmerksamkeit erlangen Sie durch eine Abgrenzung von der Konkurrenz, die Sie im Rahmen einer Wettbewerbsanalyse besser kennenlernen.

Vielleicht fragt ihr euch, warum Unternehmen andere Firmen auf dem Markt analysieren sollten, auch wenn sie eigentlich nichts mit ihnen direkt zu tun haben. Gemäß der Weisheit “Alles Fließt“ (lat. Panta Rhei) oder “Die einzige Konstante ist die Veränderung“ sollten sie stets nicht nur die Veränderungen im Markt, sondern auch die Konkurrenten im Auge behalten. Mithilfe von Wettbewerbsanalysen überprüfen Unternehmen alle wichtigen Faktoren, die auf den Zielmarkt Einfluss haben. So können Führungskräfte die Strategien der Konkurrenten besser verstehen und im günstigsten Fall sogar vorhersehen– wenn beispielsweise Veränderungen am Markt auftreten. Dann können Unternehmen schlussendlich folgern, was sie selbst besser machen oder verändern sollten.
Keyword Competition tools can make things much easier on your keyword strategy. Some tools include the Adwords Keyword Planner  (you can tailor this for B2B) and MozBar. Google Adwords help you discover and compare new keywords. MozBar helps you check keyword competition against other B2B business sites. Some tools must be purchased, such as Long Tail Pro. This tool identifies profitable long tail keywords focused on your content.
In more sophisticated use cases, geotargeting doesn’t have to be solely based on a consumer’s real-time location. Locations or businesses a customer has visited recently can be a great predictor of interests and intent, so adding targeting based on historical location as well can be key to delivering a captivating, relevant message. Denny’s had great success with this tactic in a campaign with xAd, detailed below.
Think about what else is around you. Don’t just think about where you are; think about what’s around you. Are you a restaurant near a stadium or an airport? Encourage people to stop by after the big game, before that Ed Sheeran concert, or for a graduation celebration in your ad copy. If you’re a boutique fitness studio, advertise to people who are health-conscious and attending the farmer’s market nearby. Put these suggestions into your copy to increase in-store events.
Beyond just reminding your viewers to engage with your videos, another way to boost these numbers is to treat your YouTube comment section as a key place to engage with your future and current customers. If you do get comments, make sure to reply in a timely manner to show people that you’re walking the walk, and that you really do want to hear from them. They’re more likely to comment on your next video if they know you read and reply.
Competitive analysis. Sometimes, a stakeholder identifies the competition in the PPC space incorrectly. Competitive analysis helps me learn who the competition actually is and what they are doing to be successful in terms of bidding, keyword targeting and creative messaging. The competitive analysis helps me determine how aggressive I need to be in my account management policies in order to successfully compete in the marketplace.
It’s no surprise, then, that choosing the right metrics and KPIs for every account is essential. Ecommerce accounts may optimize for ROAS or ROI, while lead generation accounts might choose to set CPA or lead volume goals based on observed closing rates. In their own way, each of these goals, or KPI strategies, is rooted in profitability and return.
For example, within the HubSpot Blogging App, users will find as-you-type SEO suggestions. This helpful inclusion serves as a checklist for content creators of all skill levels. HubSpot customers also have access to the Page Performance App, Sources Report, and the Keyword App. The HubSpot Marketing Platform will provide you with the tools you need to research keywords, monitor their performance, track organic search growth, and diagnose pages that may not be fully optimized.
×